Tu perfil en Linkedin: 14 maneras de atraer más miradas hacia él
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Siempre me sentí atraída por las personas que estudiaron tecnologías de la información y tienen conocimientos muy avanzados de tecnología debido a sus maestrías y posgrados.
Mi historia es algo distinta (y tal vez algo aburrida).
Estudié la carrera de Psicología, sin embargo por cuestiones políticas (había “rebatinga” por quedarse con la dirección de la facultad y yo quedé en el medio), no pude concluir mi último grado.
Eso marcó el vuelco en mi carrera profesional que inicié en el área de Psicología Industrial.
Después de haber trabajado en el sector público y privado, en años más recientes, me contrató mi empresa de ensueño, (una empresa norteamericana del área de Tecnologías de la Información) como Account Manager y después me ascendió a Directora de Proyectos Especiales en donde estuve a cargo, entre otros, la implementación de un Call Center.
Pero mi love-affair con la empresa terminó, cuando decidió cerrar el headquarters en Mérida y regresar a los Estados Unidos. Me invitaron a trabajar con ellos en Arizona; sin embargo, decliné porque no quería mover a mis hijos adolescentes y cambiarles la vida en esos momentos tan importantes.
Ahí comenzó mi calvario… y terminé trabajando en la pequeña empresa de un amigo, que por cierto, estaba algo desorganizada y fuera de control.
¡Era un trabajo que no me gustaba para nada! (No había retos para mí)
Así que, decidí hacer algo por mis propios medios y entonces, la internet me atrapó.
Para comenzar mi nueva carrera como profesional online, mi intuición me decía que tenía que comenzar por el principio: desde cero.
Crear un nuevo currículum vitae (como el que los headhunters en Mérida no leían) no me hacía nada de gracia.
Te confieso que nunca me gustó hacer uno, ¡qué tarea tan fastidiosa! Para que luego terminara en sus escritorios “arrumbado” porque no podían ver mis capacidades a través de par de cuartillas.
Así que, cuando fue momento de comenzar, comencé con mi perfil de Linkedin, me puse “freak”.
Recuerdo que pensé “¿todo esto tengo que llenar, en español y en inglés?” ¡Oh dios!
Pero, ¿porqué empezar por Linkedin antes que en cualquier otra red?
La respuesta es muy simple, Linkedin es por default la red social profesional.
En palabras de Neal Schaffer:
[wc_box color=»warning» text_align=»left»]“Linkedin es claramente la red más importante para los profesionales en cada aspecto del manejo en medio social que te puedas imaginar: desde crear identidad de marca, hasta expandir tus conocimientos profesionales a través de thought leadership”.[/wc_box]
La única forma de conectar los puntos fue entrenándome… Decidí comenzar una certificación en Social Media Marketing y otra en Internet Marketing.
De inmediato me di cuenta de que no era un currículum vitae el que debía crear en Linkedin, sino una historia digital pública fresca, de larga duración y de alto impacto… (¡y que bendito dios, no iba a quedarse guardado bajo papeles en el escritorio de nadie!!)
Ah… pero, eso sólo era el principio del principio…. Lo mejor estaba por venir.
¿Qué hacer para darme a conocer, con quién conectar y cómo hacer networking?
Por qué tener un perfil de Linkedin
LinkedIn es el lugar para profesionales y dueños de negocios. Se ha convertido en una herramienta de primer uso para desarrollar credibilidad y visibilidad.
Te permite una manera directa posicionarte como experta en un mercado altamente competitivo, conectar con personas orientadas a negocios como tu, a promoverte, a contratar y a vender de una nueva e innovadora manera (social selling).
La misión de Linkedin es simple: “Conectar a los profesionales del mundo y hacerlos más productivos y exitosos”.
Algunas estadísticas que te pueden abrir más los ojos:
- Sólo en mi país, México, están en LinkedIn 5.8 mm de personas.
- Más de 330 miliones de miembros y casi 100 miliones se conectan a diario [L-D 24/7].
- 2 nuevos miembros se unen cada segundo.
- Los miembros de LinkedIn están compartiendo insights y conocimiento es más de 2.1 millones de grupos.
- 10 millones de recomendaciones se dan a diario en LinkedIn. [¡Valiosísimas para tu credibilidad!].
- En 2012 hubo 5.7 billones de búsquedas. La gente está usando Linkedin para todo tipo de investigación.(Tu perfil, tus servicios entre otros)
Cuando miras datos como estos, es más que claro que si lo que quieres es hacer negocios, Linkedin es la red en la que debes invertir tu tiempo para hacer networking social, pues es esto lo que te permitirá expandir tu alcance.
Más que en ninguna otra red, lo que quieres, es conectar con personas cuyos perfiles tengan relevancia con tu principal objetivo de negocio y con tus otras conexiones también. Tú eres conocida por tu compañía, su misión y valores y es por esto que debes aceptar a tus conexiones de manera inteligente.
Por cierto, Neil Schaffer ha sido uno de los expertos en Social Media que han hecho contacto conmigo en Linkedin y con quienes he sostenido conversaciones vía Skype, a quienes sigo siempre de cerca y de quienes aprendo constantemente leyendo sus publicaciones en todas las redes, junto con expertos como Ramón de León y Francisco Rosales de Social Mouths.
¡Estas importantes miradas expertas no las hubiera logrado de no haber sido proactiva y constante en Linkedin!
[wc_box color=»warning» text_align=»left»]Hay millones de miembros en Linkedin, pero están en modo pasivo, no están haciendo absolutamente nada para participar y hacerse notar.[/wc_box]
Si deseas ser tomada en cuenta como mujer de acción, profesional con liderazgo con quien puede hacerse negocios, uno de los primeros pasos que debes tomar es dejar a un lado la pasividad y comenzar a tomar acción: siendo proactiva.
Estas son algunas de las cosas que aprendí y me han permitido atraer las miradas, crear alianzas y captar clientes (de esos de ensueño), porque ellos y el mundo entero pueden ver en tiempo real cómo ayudo a mis clientes de coaching en redes sociales (y marketing online) a avanzar en sus negocios a través de mis artículos, consejos honestos y estrategias accionables, recomendaciones y participación activa todo a través de mi perfil de Linkedin.
Estas cosas que aprendí, y también pueden servirte a ti:
Como comenzar a ser proactiva en Linkedin
[wc_box color=»warning» text_align=»left»]De Linkedin sólo obtendrás lo que tu seas capaz de poner ahí.[/wc_box]
En lugar de “sentarse a mirar”, y esperar que las oportunidades te pasen por enfrente, las emprendedoras modernas crean oportunidades de interacción. Pasa de ser reactiva a proactiva en Linkedin:
#1 Obtén claridad: ¿qué metas quieres lograr en Linkedin? Antes de crear tu perfil magnético, define esos objetivos.
#2 Completa/refresca/optimiza tu perfil para que te encuentren. Necesita estar lo más actualizado y atractivo posible. Recuerda que cuando alguien lo ve, únicamente tienes de 3 a 5 segundos de dar esa primer gran impresión.
#3 Investiga, le los perfiles, blogs, y discusiones de la gente con la que deseas conectar antes de hacerlo.
#4 Asegúrate que tu perfil tenga claros call-to-actions. Nada sucederá si no alientas que tomen la acción.
#5 Escoge y acepta a tus conexiones de manera inteligente.
#6 Envía solicitudes para conectar siguiendo las mejores prácticas.
#7 Escucha y crea relaciones significativas.
#8 Haz las preguntas correctas.
#9 Publica contenido diariamente; esto hará que de manera orgánica se vea amplificado tu marketing inbound, haciendo que cada vez más gente esté buscándote a ti, recibiendo más visitas en lugar de tu estar persiguiéndolos a ellos.
#10 Comenta, aportando valor a las publicaciones de otros, recomiéndalas y compártelas en Linkedin y otras redes. Esto sin duda fortalecerá tus relaciones con los demás.
#11 Busca activamente nuevas conexiones y nútrelas.
#12 Siempre hazte visible interactuado con tu audiencia, contesta con prontitud a sus mensajes.
#13 Revisa LinkedIn Pulse,—es uno de los lugares más valiosos y uno de mis favoritos para aprender y curar contenidos.
#14 Enfócate en mejorar de manera continua y aprender nuevas habilidades como optimizar tu perfil en Linkedin y social selling, y en conocer las buenas prácticas para evitar las cosas que te hacen ver terrible en Linkedin.
Conclusión:
[wc_box color=»warning» text_align=»left»]Las cosas en la vida no ocurren de manera casual. Tienes que ir por ellas y accionar[/wc_box]
Para atraer las miradas de tu cliente ideal en Linkedin, tienes que dar las señales correctas poniéndote en acción.
Si deseas que tu presencia brille y atraigas las miradas de la gente correcta, entonces, únete a cientos de emprendedoras que ya están poniéndose en acción.
Edna Campos
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